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Para poder triunfar en un mercado tan competitivo como el de las comunicaciones, los distribuidores deben ofrecer algo más que simples productos; deben presentar a los clientes las soluciones globales que éstos necesitan. Si no vendes soluciones, te arriesgas a desaprovechar el dinero o a perder oportunidades. Asociarse con el proveedor de soluciones adecuado puede suponer la diferencia entre el éxito y el fracaso.

La solución OneDefense de Comstor es una oferta integral que permite a los partners de canal ampliar su identidad de simple proveedor y convertirse en un asesor comercial de confianza para sus clientes.

OneDefense permite a los distribuidores explorar con éxito los mercados empresariales pequeños y medianos estableciendo soluciones y servicios globales e integrales para cada mercado vertical.

¡Pero eso no es todo!

El programa OneDefense se basa en las soluciones de seguridad de Cisco. Comstor ha ampliado la oferta de Cisco asociándose con una selección de los mejores fabricantes de seguridad del mundo. Comstor ha evaluado a fondo y ha seleccionado minuciosamente una serie de partners cuyos productos representan las tecnologías líderes de cada categoría de tecnología de seguridad complementaria. Esta colección de productos, en combinación con los servicios de Comstor, incluye una oferta de soluciones de negocios eficaz, global y flexible que proporciona a los distribuidores una cartera con los mejores productos y recursos a los que se puede recurrir.

Con OneDefense, los distribuidores tienen acceso a una serie completa de herramientas que han sido diseñadas para ayudarles a vender más productos y servicios a sus clientes.

Páginas web y portales – En la página web de OneDefense los socios podrán acceder a una información amplia sobre productos, servicios y promociones. Los partner también tendrán acceso a áreas especiales que contienen información detallada y de fácil lectura sobre Affinity Partner, información sobre productos, detalles sobre lo último en tendencias industriales y tecnológicas, actualizaciones de programas y productos y promociones así como otros valiosos recursos de mejora del conocimiento.

Product Selling Guides – Incluye los documentos "How to sell". Los documentos "How to sell" son guías simples de ventas que se centran en las características y los beneficios del producto junto con consejos de ventas, clasificando las preguntas y las referencias de ventas cruzadas. Solution Guide ofrece un resumen más detallado de una oferta de vendedores en la que se incluyen las necesidades del negocio, la arquitectura técnica, las características y beneficios pormenorizados, los detalles y las fotos del producto así como los números de las partes y la lista de precios.

MarketVision – Una oferta completa de asistencia para el diseño y producción  de campañas de marketing. Los servicios incluyen diseño de páginas web / marketing en Internet, desarrollo de material y logotipos, servicios de impresión, programas de marketing para exposiciones comerciales, centro de mailing Comstor...

MailVision – Un sistema global de gestión de correo electrónico que proporciona mediciones de los resultados de las campañas.

Catálogo de productos orientado a las soluciones – Este recurso bianual presenta un resumen general de todos los productos y servicios ofrecidos a los partners de Comstor de todo el mundo. Dentro de este recurso sencillo de usar tienes también a tu disposición detalles sobre cada línea de productos de los Affinity Vendors, así como un catálogo completo de productos.

Los participantes en el programa tienen acceso a una fuente central de conocimientos. Este recurso de conocimientos permite a los clientes de Comstor configurar inteligentemente soluciones y servicios integrales para negocios en prácticamente en cada mercado vertical. OneDefense ofrece una amplia gama de herramientas de acceso a conocimientos que incluye

Comstor también ha reunido las herramientas necesarias para garantizarle los conocimientos técnicos que le permitan vender una solución de defensa completa. Estas herramientas de formación y conocimiento incluyen:

FutureTracks – Estos cursos presenciales de medio día basados en tecnologías ayudan a los reseller y a los integradores a comprender cómo utilizar las últimas novedades en productos Cisco.

TeleTracks – Estos seminarios interactivos online se centran en los Affinity Vendors y en sus productos, tecnologías y tendencias de mercados relacionadas.

WebTracks – Este método de formación virtual permite a todas aquellas personas que deseen formarse aprender a su propio ritmo, accediendo al mismo tiempo a vídeos en directo, diapositivas y notas del ponente. Contiene además un apartado que permite la comunicación entre profesor y estudiante.

OnTrack – Estas breves sesiones normalmente proporcionan visiones generales sobre nuevos productos o segmentos de productos a través de teleconferencia. Los materiales de formación se distribuyen electrónicamente antes de cada sesión para que los participantes se puedan preparar.

Coffee Clubs – En estos debates informales de mesa redonda se tratan temas de interés apropiados.